讓設備聯網更輕松
——— ---Digi2003年新戰略發布會專訪
2003/3/3 10:46:00
2003年2月26日，美國Digi International公司在京發布新的市場戰略：在成功開辟國內的金融及電信等行業市場的基礎上，2003年Digi公司將進一步拓展工業自動控制市場。
發布會后，DIGI公司產品規劃總監Michael Zarns先生、中國及北亞區銷售總監張偉強先生、亞太區商業發展部經理李維康先生接受了中國工控網的采訪。
中國及北亞區銷售總監張偉強、DIGI公司產品規劃總監Michael Zarns、亞太區商業發展部經理李維康
中國工控網：
DIGI此次宣布了進一步拓展工業自動控制市場的戰略，并推出了專為工業互聯量身定作的產品，DIGI2003年新戰略是基于怎樣的出發點。
Michael先生：
DIGI公司5個核心市場分別為工業自動控制、運輸、金融和銀行、零售及接待服務業。DIGI進入中國市場以來，已成功開辟國內的金融及電信等行業市場。相比于其它行業，工業自動化的市場需求也在迅猛增長。在步入信息社會的今天，網絡發揮著越來越重要的作用，在工業領域也是如此。建立一個穩定的、能連接起各類設備的工業網絡能幫助管理者優化企業資源的配置，降低運營成本，創造更高的生產力和更多的經濟利益。然而在工業環境構建網絡，會面臨很多特殊的問題和用戶需求，如所需連接的設備不支持網絡協議，作業溫度環境復雜，供電方式要符合工業標準，以及同一設備的多用戶管理，和單一用戶管理多臺設備等等。供應商必須因應這些特殊需求，提出符合工業應用的網絡互連解決方案，才能更好地服務于工業用戶。正是基于這樣的現實需求，DIGI作出了進一步拓展工業自動控制市場的戰略決策，并為中國工業控制市場帶來了其在全球領先的工業互連產品和解決方案。
中國工控網：
DIGI公司此次發布了Digi One IA RealPort 及Digi One OPC等針對工業自動化領域特定需求的系列產品，這些產品的“量身定做”體現在哪些方面。
Michael先生：
此次DIGI推出的專為工業互連設計的產品及解決方案，能幫助工業用戶將絕大多數的新舊串行設備連入以太網，搭建起高效、穩定、便捷的工業網絡。
Digi公司專為工控市場設計的設備服務器包括其Digi One系列和PortServer TS系列等。Digi One系列產品更是為工控用戶量身定做，從其性能即可體現：
Digi One系列產品不但能適應復雜的工業操作環境溫度要求，還能被方便地垂直安裝在標準DIN工業軌道上，其擴展的帶螺絲終端連接的輸入電壓范圍為9-30Vdc，它還是業內第一款802.3af供電以太網的產品，這些充分考慮工業化作業環境要求的設計，使用戶輕松搭建工業網絡。
Digi One IA RealPort是目前此系列中最卓越的一款設備服務器。此款產品除了內置的10/100Base-T網絡端口外，還具有一個可切換的EIA-232/422/485串行口，因此可選用EIA-232/422/485開關，實現任何串行設備與以太網之間的無縫連接。Digi One IA RealPort還是第一款同步支持多個工業網絡協議與同一設備連接的產品，通過同步支持Modbus/TCP、EtherNet/IP、Allen Bradley以太網、TCP、UDP和Digi獲得專利的RealPort，所有的網絡代理便不需要說同一語言，在設備控制系統方面為用戶提供了最大的靈活性。其多主控（Multi-Master）功能以及可從單一中心點進行網絡管理的SNMP功能更使網絡管理高效而操作簡便。
對工業應用而言，DIGI產品除具有工業應用所需求的相關功能，適應苛刻的環境，更具有極高的穩定性。DIGI投入了大量的研發費用，力求并已經為工業自動化應用提供穩定、可靠的產品及解決方案。
中國工控網：
工業自動化的應用遍及各個行業領域，每個行業領域、每個用戶將會有不同的需求，面對需求多樣性的工業自動化市場，DIGI將怎樣滿足不同領域、不同用戶的定制化需求。
李維康先生：
就目前工業自動化發展趨勢而言，各種標準設備之間的無縫集成及互操作是現實的需求，OPC標準的普及和應用是多家廠商達成的共識，是發展的大方向。DIGI OPC DX便是應對工業自動化市場的需求而推出的。
所以，DIGI首先會按照行業的固有需求，提供即插即用的產品，以滿足通用的需求。
其次，DIGI會針對用戶的特定需求提供“定制化”的服務，按用戶現行使用的通訊標準，提供“定制化”產品，實現其串口設備與其應用中的通訊協議的協議轉換，實現設備到HMI、設備到設備的聯網。
從產品提供方式上，DIGI可以提供從機盒、到板卡、到芯片等3中不同的產品形式，可充分滿足用戶設備改造、系統集成、OEM等不同需求。
中國工控網：
DIGI將采用怎樣的銷售及渠道策略拓展工業自動化市場。
張偉強先生：
DIGI 將在各個工業領域尋找合作伙伴，即尋找專業的代理商，逐步健全銷售及服務網絡，拓展不同的市場。并通過各個領域的SI為用戶提供個性化的解決方案。我們期望，2003年Digi能在中國作得更好！
發布會后，DIGI公司產品規劃總監Michael Zarns先生、中國及北亞區銷售總監張偉強先生、亞太區商業發展部經理李維康先生接受了中國工控網的采訪。
中國及北亞區銷售總監張偉強、DIGI公司產品規劃總監Michael Zarns、亞太區商業發展部經理李維康
中國工控網：
DIGI此次宣布了進一步拓展工業自動控制市場的戰略，并推出了專為工業互聯量身定作的產品，DIGI2003年新戰略是基于怎樣的出發點。
Michael先生：
DIGI公司5個核心市場分別為工業自動控制、運輸、金融和銀行、零售及接待服務業。DIGI進入中國市場以來，已成功開辟國內的金融及電信等行業市場。相比于其它行業，工業自動化的市場需求也在迅猛增長。在步入信息社會的今天，網絡發揮著越來越重要的作用，在工業領域也是如此。建立一個穩定的、能連接起各類設備的工業網絡能幫助管理者優化企業資源的配置，降低運營成本，創造更高的生產力和更多的經濟利益。然而在工業環境構建網絡，會面臨很多特殊的問題和用戶需求，如所需連接的設備不支持網絡協議，作業溫度環境復雜，供電方式要符合工業標準，以及同一設備的多用戶管理，和單一用戶管理多臺設備等等。供應商必須因應這些特殊需求，提出符合工業應用的網絡互連解決方案，才能更好地服務于工業用戶。正是基于這樣的現實需求，DIGI作出了進一步拓展工業自動控制市場的戰略決策，并為中國工業控制市場帶來了其在全球領先的工業互連產品和解決方案。
中國工控網：
DIGI公司此次發布了Digi One IA RealPort 及Digi One OPC等針對工業自動化領域特定需求的系列產品，這些產品的“量身定做”體現在哪些方面。
Michael先生：
此次DIGI推出的專為工業互連設計的產品及解決方案，能幫助工業用戶將絕大多數的新舊串行設備連入以太網，搭建起高效、穩定、便捷的工業網絡。
Digi公司專為工控市場設計的設備服務器包括其Digi One系列和PortServer TS系列等。Digi One系列產品更是為工控用戶量身定做，從其性能即可體現：
Digi One系列產品不但能適應復雜的工業操作環境溫度要求，還能被方便地垂直安裝在標準DIN工業軌道上，其擴展的帶螺絲終端連接的輸入電壓范圍為9-30Vdc，它還是業內第一款802.3af供電以太網的產品，這些充分考慮工業化作業環境要求的設計，使用戶輕松搭建工業網絡。
Digi One IA RealPort是目前此系列中最卓越的一款設備服務器。此款產品除了內置的10/100Base-T網絡端口外，還具有一個可切換的EIA-232/422/485串行口，因此可選用EIA-232/422/485開關，實現任何串行設備與以太網之間的無縫連接。Digi One IA RealPort還是第一款同步支持多個工業網絡協議與同一設備連接的產品，通過同步支持Modbus/TCP、EtherNet/IP、Allen Bradley以太網、TCP、UDP和Digi獲得專利的RealPort，所有的網絡代理便不需要說同一語言，在設備控制系統方面為用戶提供了最大的靈活性。其多主控（Multi-Master）功能以及可從單一中心點進行網絡管理的SNMP功能更使網絡管理高效而操作簡便。
對工業應用而言，DIGI產品除具有工業應用所需求的相關功能，適應苛刻的環境，更具有極高的穩定性。DIGI投入了大量的研發費用，力求并已經為工業自動化應用提供穩定、可靠的產品及解決方案。
中國工控網：
工業自動化的應用遍及各個行業領域，每個行業領域、每個用戶將會有不同的需求，面對需求多樣性的工業自動化市場，DIGI將怎樣滿足不同領域、不同用戶的定制化需求。
李維康先生：
就目前工業自動化發展趨勢而言，各種標準設備之間的無縫集成及互操作是現實的需求，OPC標準的普及和應用是多家廠商達成的共識，是發展的大方向。DIGI OPC DX便是應對工業自動化市場的需求而推出的。
所以，DIGI首先會按照行業的固有需求，提供即插即用的產品，以滿足通用的需求。
其次，DIGI會針對用戶的特定需求提供“定制化”的服務，按用戶現行使用的通訊標準，提供“定制化”產品，實現其串口設備與其應用中的通訊協議的協議轉換，實現設備到HMI、設備到設備的聯網。
從產品提供方式上，DIGI可以提供從機盒、到板卡、到芯片等3中不同的產品形式，可充分滿足用戶設備改造、系統集成、OEM等不同需求。
中國工控網：
DIGI將采用怎樣的銷售及渠道策略拓展工業自動化市場。
張偉強先生：
DIGI 將在各個工業領域尋找合作伙伴，即尋找專業的代理商，逐步健全銷售及服務網絡，拓展不同的市場。并通過各個領域的SI為用戶提供個性化的解決方案。我們期望，2003年Digi能在中國作得更好！
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